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时间:2023-08-31 17:07:05 来源:卓达农业网 浏览量:0

淡季不淡 茶企中秋营销“拼”创意

淡季不淡 茶企中秋营销“拼”创意

发布日期: 来源:中国食用菌商务

皓月当空舞,中秋共团圆。 中秋佳节,亲友团聚,而对于茶叶市场而言,这更是一年中除春节之外,最重要的营销节点。然而在国家相关三公消费政策影响下,今年中秋茶叶市场总体表现平淡,不过在走访中也发现,仍有部分茶企,顺应当前的市场趋势,及时调整营销策略,在淡季中仍有不俗表现。

月饼与茶玩混搭

中秋吃月饼,这是几千来年不变的传统。而从营养养生方面来讲,茶的去腻消脂降糖的效果是明显存在的。正因如此,茶与月饼在中秋可以说是 完美混搭 。于是乎,今年中秋不少茶企玩起了月饼与茶的混搭销售。

元泰茶业技术总监郑火娇表示,今年公司依旧把月饼销售作为重头戏,推出了人生四味、真爱六合2款茶月饼礼盒。 我们将茶天然、健康、绿色、淳真的理念融入传统月饼,用茶制作月饼,不仅利于人体健康,并且茶味更醇,给人以清新恬淡之感。

今年三和茶业同样也在月饼与茶上做起了文章,公司别出心裁地选用了高级铁观音和陈年普洱茶蓉,制作出的月饼也相当畅销。

而今年静茶不但没有削减月饼业务,同样增加了该业务在中秋营销中的比重。静茶3月2日前向社会广泛公然征求意见茶业品牌部主管叶彬告诉, 其实,这和长穗柽柳我们的销售结构有关。我们的主要销售对象是商务人士,作为中国传统佳节 中秋节是大家都不会轻易放过的营销点。

还可选用 限量限购坚持品质为先

从来只有茶企抱怨茶不好卖的,没想到今年中秋居然还有茶企采取了限量限购的做法。有人愿意买,为什么茶企不敞开卖呢?发现,茶叶的这种限量销售并不是为了饥饿营销,更重要的是为了确保茶叶的品质。正是这种对于茶叶品质的坚持,让不少茶企在淡季中觅得商机。

我们传成老树白茶系列,每年限量1400件,其中品质最好的传成9718存量只有100件。 作为传成的创始人,林清修告诉,之所以限量一方面是由于白茶资源的稀缺性,福鼎白茶年产量仅2万吨,纯白茶品种年产量更是仅6异片苣苔300吨,而 老树白茶 又因树龄、种植面积等局限,数量稀少。而另一方面则是因为 不限量就无法保证茶叶的品质,而品质恰恰是老百姓最关心的东西。

业内人士介绍,目前白茶的收藏价值已经获得市场的普遍认同,每年的升值幅度在30%以上,特别是有年份的 老树白茶 陈茶,价格甚至攀升至数万元。 真正的老白茶存量少,品质好、年份高的老白茶自然成了人们追逐的对象。

了解到,从8月25日藏品级 传成老树白茶 全国同步上市,在短短不到两周的时间内,传成的全国80余家经销商有不少已经卖到断货。

强调温情主打感情牌

今年的中秋茶礼市场一改前几年主打高端大气的做法,走起了温情路线, 回归 、 团圆 、 相聚 、 感恩 成了今年中秋茶企营销的主题。

中秋节是团聚的好日子,走亲访友白溲疏时带着茶叶这么多年来生产的实验机遍及全国各地客户使用、月饼等伴手礼已是种习惯,中国人又讲究礼尚往来,因而,送礼需求仍然很旺盛,只是更理性,更注重健康与感情方面。 九峰茗茶品牌总监林强信心满满地表示,今年公司还特别提出了 好友如好茶 的假帽莓概念。

今年中秋佳节,九峰茗茶就特别推出了温情中秋礼,包括《常来》系列中秋茶礼和两款中秋茶月饼。 公司将品牌概念定位于友情文化,既扣紧中国茶的本质属性又具有足够的差异化,既直达人心又符合市场需求。 林强表示,从目前的销售数据来看,卖得最好的还是朋友间相互馈赠的茶品, 这些在我们各门店都走得很好。 (东南快报)

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